السعر تساعد على اتخاذ قرار واضح عند التفاوض على عرض عمل أو عند طلب ترقية.
تحليل الرواتب خطوة ضرورية قبل التقديم على أي وظيفة أو قبل المطالبة بزيادة. الاعتماد على راتب صديق أو على الراتب الحالي يؤدي غالبًا إلى طلب مبلغ غير ملائم، فيُفقد الإنسان الفرصة أو يقبل براتب منخفض لسنوات. الأفضل استخدام أدوات مثل استبيانات الرواتب وحاسبات الأجور الإلكترونية لمعرفة القيمة الحقيقية للعمل.
أصحاب العمل يتوقعون أن يتفاوض المتقدم على الراتب، لكن عددًا كبيرًا يتجنبون ذلك. استطلاعات CareerBuilder تُظهر أن أكثر من نصف المتقدمين لا يفاوضون بسبب الخوف أو الشعور بعدم الارتياح. هذا التجنب يخسر الإنسان مبالغ تصل إلى ملايين الدولارات على مدى سنوات العمل. الشركات نفسها تقول إن عرضها الأول يقل عن الحد الأقصى بخمسة آلاف دولار، ما يُبين أن التفاوض ضروري.
أفضل وقت لطلب زيادة هو بعد مرور عام على العمل، ويفضَّل أن يُقدَّم الطلب بعد إنجاز واضح مثل إتمام مشروع ناجح أو جلب عميل كبير. كما يُستحسن تقديم الطلب قبل موعد مراجعة الأداء الرسمية، لمنح الإدارة وقتًا لدراسة الطلب.
رغم فائدة التفاوض، قبول العرض الأول يبقى خيارًا معقولًا في حالات معينة، مثل الحاجة الملحة للعمل أو غياب ثقافة التفاوض في المؤسسة. يُفاوض أيضًا على مزايا أخرى مثل ساعات عمل مرنة أو إجازات إضافية أو تقييم أداء دوري، حتى إذا لم يكن رفع الراتب ممكنًا.